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5大顧問式銷售技巧,讓顧客成為朋友

夢寐以求的理想 於 2020-12-07 11:30:03 發表  |  累積瀏覽 210

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要想成為一名出色的推銷員,掌握一些推銷技巧是必不可少的,那麼,有效實用的推銷技巧有哪些?

顧問式銷售高手們總結的,五大顧問式銷售技巧,可供參考!

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厲兵秣馬

很多剛出道的淨水器促銷員通常都有一個誤區,以為淨水器銷售就是要能說會道,其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月,從產品知識到故障分析,從企業曆史到銷售技巧,每一個環節都反複練習,直至倒背如流。

每次輪到自己休息,我總喜歡到各個早教中心轉轉:

一來調查一下市場,做到心中有數。現在的顧客非常挑剔,哪裏哪裏有多麼便宜,哪裏哪裏又打多少折了,如果你不能清楚地了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。

二來可以學習一下別的終端推銷人員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!

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關注細節

但在現實中,很多促銷員不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這是錯誤的,什麼事情都要有個度,過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不簡單地通過外部表情就能表達出來,關鍵還要用心去做。隨風潛入夜,潤物細無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業的產品滿足他們的需求得到利益。

提供保險銷售技巧課程,金融地產等不同行業的營銷技巧訓練,助你加強視覺優勢。

3

借力打力

超市銷售技巧就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對超市銷售技巧業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的推銷人員,這點同樣重要。

我在做銷售顧問的時候,經常使用一個方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候,我常常會請出總經理或者老板來幫忙。

一來表明我們確實很重視他,領導都出面了。

二來談判起來比較簡單方便,只要企業領導再給他一點小實惠,顧客對於一般我們都會買單,屢試不爽!

當然,如果領導不在,隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的心理。

4

見好就收

超市銷售技巧最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。根據我的經驗,在超市銷售技巧現場,顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!

有些促銷員不善於察言觀色,在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成超市銷售技巧,仍然在喋喋不休地介紹產品,結果導致了超市銷售技巧的失敗。

所以,一定要牢記我們的使命,就是促成超市銷售技巧!不管你是介紹產品也好,還是做別的什麼努力,最終都為了超市銷售技巧產品。所以,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調整思路,緊急刹車,嘗試締約。

”如果一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

5

送君一程

銷售市場上有這樣一個說法,開發提供一個新客戶的成本是保持自己一個老客戶成本的27倍!你知道,老客戶帶來的生意比你想象的要多得多。

因此我們在做銷售員的時候,應該非常注意和已成交的顧客維持良好關系,這將會給我們帶來豐厚的回報。

在完成生意後認真地幫他打好包,再帶上一聲真誠的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時候,一些微不足道的舉動,會使顧客感動萬分!

我媽媽和二十個姑姑一起來的,其中有10個是最親近的。從廠裏生產出來後,她們可以保持了友誼,也保持了隨時聚會隨時通過競爭的良好發展傳統。

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